直到那大娘走远，朱月娘都张着嘴，久久未能回神，“这就……这就卖出去了？”

朱月娘喃喃自语道，她觉得自己已经算得上是能说会道的了，要知道集上还有好些就闷声不吭地蹲在摊子前头，如果没有主顾询问都不会主动开口的人呢！

趁着眼下没人，朱月娘偷摸问沈映，“映姐儿，你刚刚是咋想出来那套说辞的？”

朱月娘的那套吆喝词还是在集市上现学的，比如那句真材实料，就是和那家卖包子的学的。

沈映一边把带过来的几片大芭蕉叶铺在泥地上，她卖的是要入口的东西，自然不好像别人一样，直接摊在地上，一边笑道，“这还用提前想么，不就是话赶话说到了。”

“就好比如果你是主顾，若是有店家能说到你心坎里，那你是不是就乐意掏这个钱？”

其实她做的很简单，就是投其所好罢了。

朱月娘细琢磨了一下，好像确实是这个道理。

说话间沈映已经铺好了芭蕉叶，又把陶锅放在一边，背篓翻了过来，底朝天正好拿来搁家里带过来的碗。

集上卖吃食的要不有个小推车，要不就挎个竹篮，或边走边叫卖，或者就在路边找个空地蹲着，少有沈映这样大费周章摆弄的。

有路过的人看得新鲜，就停下脚步问她，“小娘子，你这卖的是什么？”

沈映抬头一看，见是个年轻的妇人，手里还牵着个半大小子，就笑着回道，“这个呀，叫翡翠冻。”

“翡翠冻？”那妇人扬眉，“这名字倒是古怪。”

这集上的人都淳朴，卖东西没那么多弯弯绕，若是自家做的吃食，取名字都十分简单粗暴，比如腊排骨，腊鱼，豆腐包子之类的，一听名字，就知道是用什么做的。

哪有人叫这么花里胡哨的名字，听着倒像是南城那些富商老爷们吃的东西？

“你这东西——是拿什么做的？”那妇人随口问道。

“哟，这问题我还真点不好回答，”沈映弯着眉眼，“我们家里穷，眼下正指着这吃食赚点小钱度日呢。”

她虽是拒绝，可是笑语盈盈，那妇人便也没觉得不悦，反而被沈映勾起了几分好奇心。

“怎么个卖法？”

“两文钱一勺。”沈映脆生生道，她用的勺是大饭勺，装进海碗里约莫刚好半碗。

那妇人一听就撇嘴，“豆腐也就三文钱一块，那还是黄豆做的呢，你这翡翠冻……”

年轻妇人咂了下嘴，寻思了一下，“看着像是野菜做的吧？”

若真是野菜做得，就更不值两文了，野菜五文钱就能买一大把。

旁边的朱月娘听得就有点皱眉头，倒不是为着那妇人的话。

本来嘛，出来买东西，哪怕是心里再喜欢，嘴巴上总是要打压几句，才好压价。她就怕沈映年轻脸皮薄，被这妇人说得气恼。

却见沈映还是笑吟吟的，“和豆腐吃着却不一样，”她没有接茬那妇人说她是用野菜的话，“何况豆腐买回去了，你还得自己费心费力地做成菜，我这翡翠冻却不一样，拿回家浇上料汁，便能上桌。”

沈映不仅喜欢做菜，也爱谈美食，当下就和那妇人讲起这仙草冻的吃法来。

“……若家里有井，便用大海碗装了，用竹篮子垂进井里，不消半个时辰，再拿上来就凉沁沁了。若是爱吃甜，就取半块饴糖用凉水化了，往上头一浇，都不用勺子，直接端起碗像饮茶那般喝进肚，那叫一个冰爽甘甜，比麦茶舒坦！”

又说，“想要暮食添份菜也行，就用酱油、盐、香油、葱蒜水调成汁子拌匀，也能多吃半碗饭。”

旁边的朱月娘听着，嘴里不自觉就开始分泌口水，一边跟着点头，昨天那道凉拌蕨菜她也吃了几筷子，确实十分下饭，正忍不住开始回味，就听一声响亮的“哧溜”声。

朱月娘忙不迭抬手擦嘴，这一擦才发现并不是她，而是那个妇人牵着的男童。

那男童眼巴巴地看着沈映，又是“哧溜”一声，显然是被她说得馋劲上来了。

沈映说话的功夫，旁边也聚过来了不少看热闹的人，看着孩童一派天真可爱的模样，都发出了善意的笑声。

倒叫那妇人臊红了脸，“瞧你这没出息的劲！方才不是才给你买过包子！”

沈映也笑，“小郎君，你想吃甜口的还是咸口的呢？”

若是她直接问那小孩要不要吃，只怕他还要迟疑片刻，但沈映直接让他选甜口还是咸口，那小孩下意识就答道，“我吃甜口……”

那妇人忙摆手，“我可还没说要买呢！”

她今日已经买了满满一篮子的菜，虽说两文钱的翡翠冻不贵，却也并不是非要花这个钱。

“没关系，不收钱，就当让孩子尝个新鲜。”

听说不收钱，那妇人就收回了手。沈映取过一片芭蕉叶，先舀了一小块仙草冻，又淋上竹筒里的糖水，这才递给那小孩，“拿着罢，别洒了。”

那小孩听她这么说，原本还毛毛躁躁的手一下子规矩了起来，小心翼翼的接了过去，往嘴里一倒，眼睛顿时就亮了，“好吃欸！”

一边就去拉他母亲的手，撒娇道，“娘，我想吃这个，给我买这个嘛！”

那妇人被孩子缠的没法，虽然嘴里嘀咕着，“放了糖水……那能不好吃么？”一边还是掏出了两个铜板。

刚伸出手去，想了想又缩了回去，摸出来了四个铜板，“索性买两份，还有一份也给你爹尝尝鲜。”

妇人想起自己的男人在码头上扛大包，每天回来热得连话都说不出来，听这小娘子的说法，这东西倒比麦茶还要解渴……

沈映乐呵呵地结过钱，给她舀了两勺，又额外舀了两小块，“托您的福开了张，我再多送您两块。”

那妇人没想到还能白得两块，拎着两包仙草冻喜笑颜开的走了。

有了第一个吃螃蟹的人，旁边围观的百姓也不由有些意动。